Terra
vira líder em assinantes de acesso pago
O Terra assumiu, no mês de julho, a liderança do
acesso pago à Internet, atingindo a marca de 1,4 milhão
de assinantes no mercado brasileiro. Do total de
assinantes do provedor, 700 mil são usuários de acesso
banda larga, o que torna a empresa líder absoluta nesse
segmento, com 50% do mercado total do País.
A empresa prevê manter a trajetória de crescimento,
principalmente em Internet rápida, e deve fechar o ano
com um total de 1,7 milhão de assinantes, sendo 1 milhão
só de banda larga. Segundo o diretor-geral do Terra
Brasil, Fernando Madeira, o grande crescimento do acesso
à Internet se dá em banda larga, uma vez que o mercado
de acesso discado está praticamente estável nos últimos
anos.
De acordo com Madeira, desde o início, o foco da
empresa foi oferecer conexão em alta velocidade, devido
à grande expectativa de expansão desse segmento. Hoje,
além do acesso, o Terra oferece todos os serviços
relacionados à conectividade - que inclui desde a
identificação da velocidade ideal à venda do modem mais
indicado -, os serviços adequados, como conexão seguras,
além de conteúdo. "O Terra banda larga é o
carro-chefe da nossa liderança", afirmou. Para se
ter uma idéia do crescimento, no final de 2000, o Terra
possuía 600 mil assinantes, sendo que apenas 20 mil eram
de banda larga. Em pouco menos de quatro anos, o número
de pessoas que acessam com banda larga pelo Terra subiu
para 700 mil.
Já Alexandre Cardoso, diretor de marketing do Terra
Brasil, destacou o desenvolvimento de serviços de valor
agregado, como E-mail Protegido, Almas Gêmeas,
Disco Virtual e outros produtos, como um dos
fatores-chave que ajudaram a consolidar a liderança do
Terra.
Histórico
A Telefônica comprou o ZAZ em 1999 e, em janeiro de
2000, foi criada a marca Terra. Em meio ao crescente
mercado de provedores de internet, a empresa lançou, em
junho de 2001, a campanha com o "ET", visando
criar uma identidade para o portal.
Com um passo à frente e já esperando pela liderança
de mercado, o Terra lançou a nova campanha publicitária
em março deste ano. Com o slogan "Quem quer mais
assina o Terra", a empresa buscou enfatizar a evolução
da marca e a busca sempre por inovações.
Alexandre Cardoso explicou que a estratégica da
empresa pode ser dividida em três etapas, que aconteceram
simultaneamente. A primeira foi a criação de uma
campanha forte no mercado. Juntamente, a empresa buscou
desenvolver e inovar com o lançamento de novos produtos
e, ao mesmo tempo, investiu fortemente na criação de
conteúdo, principalmente apostando em banda larga.
"Não adianta ter a campanha sem ter o produto",
destacou.
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